Programme ingénieur d'affaires

Niveau 7 (master, ingénieur) - Bac+5

Accessible VAE

L’Ingénieur d’affaires exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe et à dimension souvent technologique. Il élabore une offre (biens, services, solutions) créatrice de valeur, adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client. Il conduit l’affaire dans le respect des objectifs déterminés : délais, qualité et coûts. Il est amené de manière courante à intervenir à l’international.
Sensible aux attentes des parties prenantes, négociateur à forts enjeux, à l'aise dans les problématiques transversales et transdisciplinaires, capable d'aborder la complexité des affaires, l’ingénieur d’affaires possède un profil d’expert à la fois technique, commercial et managérial adapté aux enjeux de compétitivité des entreprises dans des pays, secteurs ou des domaines visés.

S'intégrer dans des environnements technologiques et socio-économiques variés

  • Se  situer dans son entreprise,
  • Analyser son environnement socio-économique
  • Maîtriser l'organisation d'une entreprise
  • Analyser son environnement technologique
  • Évaluer les risques
  • Assurer une fonction de veille et d'intelligence compétitive
  • Évoluer dans des environnements socio-économiques variés
  • Évolue r dans un contexte international

Construire la demande du client

  • Détecter et analyser un besoin spécifique
  • Identifier les enjeux stratégiques et mobiliser les porteurs d'enjeux
  • Générer des réflexions inédites orientant la solution
  • Participer à l'élaboration des critères de décision et influencer les processus de décision
  • Mobiliser et accompagner les porteurs d'enjeux et leurs réseaux
  • Élaborer une offre créatrice de valeur satisfaisant le besoin développé
  • Capitaliser en générant de nouvelles demandes

Savoir vendre une solution créatrice de valeur

  • Contribuer à la stratégie commerciale et marketing
  • Répondre aux appels d'offres
  • Élaborer une proposition performante et adaptée
  • Intégrer les données financières dans la négociation de l'affaire
  • Préparer et mener à leur terme les négociations d'affaires

Manager une affaire complexe

  • Évaluer l'intérêt de l'affaire
  • Associer de manière pertinente les approvisionnements à la solution -constituer et manager une équipe projet pluridisciplinaire et multiculturelle en interne et en externe
  • Adapter l'orientation de l'entreprise aux différents types de ruptures et accompagner le changement -intégrer la complexité de l'affaire pour un pilotage efficace
  • Participer à la coordination et suivre la réalisation d'un projet
  • Maîtriser la gestion des délais et des coûts

Entretenir et développer un portefeuille clients/affaires

  • Créer et développer des partenariats durables
  • Analyser et gérer son portefeuille clients / affaires
  • Organiser le suivi commercial et administratif de son activité
  • Évaluer la performance commerciale
  • Contribuer à la création de valeur

Voir la fiche RNCP

https://certificationprofessionnelle.fr/recherche/rncp/36320

Certificateur(s)

  • Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'espace

Valideur(s)

  • KEDGE business school

Pour en savoir plus

https://etudiant.kedge.edu/programmes/ingenieur-affaires

H1102 : Management et ingénierie d'affaires